Influence - The Psicology of Persuasion on “Daniel Kahneman Book List”, a list by Marcelo Mesquita on TheLysts.
Details
Resumo
Clássico de Robert Cialdini sobre como e por que dizemos “sim”, explicando seis princípios psicológicos de influência — como reciprocidade, escassez e autoridade — e mostrando como eles são usados em marketing, vendas e relações sociais.
Autor
Robert B. Cialdini
Ano de publicação
1984
Editora
HarperCollins (Collins Business)
Páginas
336
ISBN
9780061241895
Idioma
Inglês
Gênero
Psicologia social
Avaliação
4.2
Comentário
Os seis princípios de influência — reciprocidade, compromisso, prova social, afeição, autoridade e escassez.
TheLysts
