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- Resumo
- Clássico de Robert Cialdini sobre como e por que dizemos “sim”, explicando seis princípios psicológicos de influência — como reciprocidade, escassez e autoridade — e mostrando como eles são usados em marketing, vendas e relações sociais.
- Comment
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- Autor
- Robert B. Cialdini
- Ano de publicação
- 1984
- Editora
- HarperCollins (Collins Business)
- Páginas
- 336
- ISBN
- 9780061241895
- Idioma
- Inglês
- Gênero
- Psicologia social
- Avaliação
- 4.2
- Comentário
- Os seis princípios de influência — reciprocidade, compromisso, prova social, afeição, autoridade e escassez. Nome do item corrigido (estava "Psicology"). 1ª ed. 1984; a cadastrada é a revista da Collins Business, 2007 — a edição de 2021 acrescenta um sétimo princípio, unidade.
- Status
- —
- Tick
- Título original
- Influence: The Psychology of Persuasion
- Editora original
- William Morrow / Quill
- Ano da edição
- 2007
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